市場行情瞬息萬變。今天的“熱點”，明天就可能成為“冰點”。如果經(jīng)營者不能突破常規(guī)思維，積極求新求變，就難免被市場所淘汰。只有善于“偵察”市場信息，不斷提高應(yīng)變能力，才會化腐朽為神奇，進而點石成金，財源廣進。以下幾個實例，可以讓更多的人心有靈犀。

有一家生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，連續(xù)十年銷量快速增長。但從第十一年開始，卻連續(xù)三年停滯不前。公司總裁為此專門召開會議，不惜重金懸賞：只要誰能提出足以使銷售量增長的具體方案，重獎十萬元。大家絞盡腦汁，紛紛獻計。諸如加強廣告，更新包裝，鋪設(shè)更多的銷售網(wǎng)點，甚至造謠攻擊同行產(chǎn)品以抬高自己等等，場面十分熱鬧，但這些方案自然不能令總裁滿意。這時，一位業(yè)務(wù)經(jīng)理站起來，只說了一句話：“將現(xiàn)在牙膏管的開口擴大一毫米?！笨偛靡宦?，馬上簽了一張十萬元的支票獎給這位經(jīng)理。

這真是個絕妙的主意！試想：一個人每天擠出的牙膏長度，早已成為固定的習(xí)慣，將牙膏管的開口擴大一毫米，就等于每天多用一毫米寬的牙膏，這樣全國每天的牙膏消費量將增加多少啊！這個主意，使該公司第十四年的營業(yè)額又開始了大幅增長。一個小小的改變，往往會取得意想不到的效果。有時候，只要將自己的思維方式巧妙地轉(zhuǎn)個彎，就可以看到更加光明的前景。

“毫米改變，銷量翻倍”：一個小改變帶來的巨大效果

市場變化多端，經(jīng)營者必須時刻關(guān)注市場動態(tài)，積極求新求變，才能不被市場邊緣化。以上這些例子也證明了一個小小的改變，有時候就能取得意想不到的效果。

一家超市發(fā)現(xiàn)，銷售預(yù)包裝的水果的數(shù)量不如預(yù)期。他們決定試著解決這個問題，將水果從預(yù)包裝轉(zhuǎn)向散裝銷售。結(jié)果，散裝水果的銷售量翻了一番。顧客更喜歡挑選自己想要的水果，而且他們買的量更大了。

一個餐廳發(fā)現(xiàn)，客人總是把盤子上的菜留在了盤子里。他們決定減小盤子的大小，讓客人覺得更滿意。結(jié)果，客人用餐的頻率和菜品的銷售量都增加了。

一家服裝店發(fā)現(xiàn)，顧客總是試穿一件衣服，但并不買下來。他們開始給每個試衣間配備了一個小凳子，讓顧客可以在試穿的時候坐下來看看自己的樣子。這一小改變讓顧客更喜歡在這家店購物，并且增加了銷售量。

一個餐飲連鎖店發(fā)現(xiàn)，餐廳里的音樂太吵了，導(dǎo)致顧客不舒服。他們降低了音樂的音量，讓顧客能夠更好地享受用餐的體驗。結(jié)果，顧客對餐廳的評價變得更加積極，也更經(jīng)常光顧這家餐廳。

以上這些例子表明，一個小小的改變，往往能夠帶來意想不到的效果。只要我們不斷尋求改變和創(chuàng)新，就能在市場上獲得成功。